后浪伙伴实力出圈，新星成就当之无愧

APC代理商成立初期专注于UPS业务，经过多年发展，产品线逐渐丰富。目前，业务已经涵盖机房和数据中心的咨询、规划、设计、建设、维保等全方位服务，并涉及到整体机房系统、空调制冷系统、配电系统等全线解决方案。本着“客户满意是我们永远的追求，为客户创造价值是我们的最终目标”的信念，多年来APC代理商对关键电源市场的主流产品把控力渐强、施工经验不断丰富，业务在立足河北的基础上逐渐做强做大！

施家面对面

商场中的一拍即合，是阅历长期积累后的果断。APC代理商与施耐德电气的合作始于2017年，经过对施家产品和服务做了详细了解和评估后，总经理成文杰认定施耐德电气关键电源和公司业务契合度高，服务理念相同，且渠道支持力度大，未来必将带领APC代理商开拓新的业务战场，于是很快决定加入到施耐德电气中国关键电源的合作伙伴团队。

秦皇岛APC代理商科技有限公司  总经理成文杰

 多重亮点值得依赖 

施耐德电气在服务、产品和渠道政策方面的亮点是吸引APC代理商的关键，成总说：“施耐德电气全面的服务体系是最吸引我们的地方，首先，不同于其他品牌的是：真正的贴心为客户考虑，即使1K的机器也可以提供上门服务，将客户的便利性放到最重要的位置。第二，施耐德电气丰富的产品线是一大优势，在我们向客户推荐产品时，全线产品品牌的统一性会让客户更加信赖；除此之外，施耐德电气完善的渠道政策和培训体系让我们觉得合作的非常安心，厂商在后台有强大的团队和资源支持我们，不论是销售人员还是技术、商务人员，都能通过施耐德电气的培训了解到产品、技术和行业市场全方位的讯息，帮助我们从内而外的蜕变成为更优秀的供应商与服务商。”

品质担当最强销售

短短三年的合作历程，APC代理商不断努力，在众多合作伙伴中脱颖而出，于2020年获得了施耐德电气关键电源部门全国合作伙伴的“最佳新星奖”成就。这一成就，离不开APC代理商的小伙伴们在过去三年里兢兢业业的市场开拓和业务深耕。为了让更多客户了解施耐德电气的产品品质，APC代理商在业务中尝试以“先用后买”的方式向老客户推广施耐德电气产品，为客户提供一年以上的试用期。成总说：“还有些客户需要在环境较为恶劣的工厂使用UPS，糟糕的工厂环境会导致有些品牌的产品使用两年就出现故障，甚至宕机。当我们向老客户推广施耐德电气的产品时，只需要让客户亲自拿着设备去体验，有实力的产品品质就是最有说服力的市场推广。”

通过多年的项目积累和施耐德电气的一路扶持，APC代理商的业务不断扩展到各行各业，其中在金融、医疗、教育等行业领域中硕果突出，除了一系列标杆项目成功的为客户企业赢得卓越商誉外，也使APC代理商一跃成为河北省业界领先的供应商之一。

广而密的服务网络是做强区域市场的关键，APC代理商在河北多地市均设有办事处，并配有专业的售前支持/售后服务团队为广大客户提供最完善的服务。

通力拿下管廊项目

随着近几年国家的大力发展，城市的地下综合管廊项目不断增多，UPS在项目的智能化及消防监控中必不可少。河北省某市的地下综合管廊项目是APC代理商在管廊领域的一面旗帜，该项目总体规划130公里，其中30.86公里地下综合管廊列为住建部、财政部全国地下综合管廊试点项目。

兵贵神速，APC代理商了解到建设需求后，第一时间着手准备。考虑到地下管廊控制系统供电要确保万无一失，同时项目应用环境比较复杂，成总立即决定将施家性能强劲的SP泰山系列机器推向客户。SP泰山系列产品所具有的工业化设计，不仅所有板件使用三防漆，且柜体拥有IP53防护等级，可做到双层防护以确保供电安全。因为项目备受关注，竞标过程异常激烈，众多国内外知名品牌参与竞争。为了突出方案优势，APC代理商邀请施耐德电气共同合作，从售前讲解产品性能、与客户多次沟通交流、到带客户参观相关案例，APC代理商对每个细节都用心落实，最终使施家产品在项目中脱颖而出，同时客户对APC代理商在项目中体现的专业精神也非常认可。

由于项目工期整体非常紧张，APC代理商的技术工程师在执行中夜以继日的追赶项目进度，最终如期为客户提供了优质的供货与安装服务，并按时交付项目。截至目前约50公里地下综合管廊已建设完成，并陆续投入运营。

以最用心的方式为客户交付最用心的项目，成总说：“项目交付后客户颇为满意，一方面加深了客户对施耐德电气优质产品的信赖，另一方面认可APC代理商是一支供货及服务及时、技术精湛的专业团队，未来随着地下综合管廊行业的加速建设，UPS的需求也会日益增多，这一项目将成为施耐德电气与APC代理商在河北地下综合管廊领域最真实的口碑之作。”

展望与腾飞

APC代理商与施耐德电气的合作始于关键电源部门，现在业务已经逐渐扩展到了配电、智能家居业务等部门，未来APC代理商将会不断拓宽、加深和施耐德电气的业务合作，成为更加长久、紧密的合作伙伴。

APC代理商也将继续坚持“以人为本、敬业进取、周全服务、诚久取信”的宗旨，做专业的电源行家，做睿智的电力管家，做绿色的智能专家。