APC代理诚志达有限公司（下称“诚志达”）是一家专业从事机房净化工程、代理机房设备、机房精密空调、APCUPS不间断电源销售及设计选型、售后服务、技术咨询等服务的高科技企业。奉行“己所不欲，勿施于人”的营销理念，向用户推广被业界认可的优质产品；秉承“追求完美，止于至善”的服务承诺，为用户提供长久便捷、专业可靠的技术服务。

 施家面对面

诚志达从成立之初就与施耐德电气APC建立了紧密的合作，一直以来收获了施耐德电气在技术和业务两方面提供的许多帮助。诚志达总经理李刚说：“最初选择成为施耐德电气APC的合作伙伴，主要是因为其完整的解决方案思路与诚志达的服务理念完美契合；我们一直致力于为客户提供完整周到的解决方案，一站式解决客户的需求。” 

诚志达着眼于为客户提供完整的解决方案，要求工程师的技术水平精益求精，工程师积极参加施耐德电气各种技术类、产品类的培训，优化技术水平以便为客户提供更专业的技术方案。同时，响应施耐德电气“顾问式销售”的观念，诚志达的销售人员通过培训对产品和服务有了全面深刻的认识，成为具有技术储备的售前力量。在施耐德电气举办的多项知识竞赛中，诚志达多年在西北地区表现优异，名列前茅。

诚志达与施耐德电气合作十六载，目前是施耐德电气旗下APC英飞解决方案及制冷产品解决方案精英级方案提供商，施耐德电气旗下APC UPS中小功率产品陕西地区销售平台，施耐德旗下APC产品维保服务销售供应商，并取得施耐德空调及三相电源及配电系统的安装及调试资格证书。

 携施共创样板机房

诚志达扎根北京，遍及全国，服务对象包括高校、公安、化工、金融、电信、政府等领域，李总说道：“不同的行业对机房建设的需求特征不同，高校机房在可靠的基础上强调理念先进，公安系统看重可靠性和服务的及时性，化工行业则需要保障机房的稳定性。”诚志达为不同行业的用户量身打造最合适的解决方案，为各行业用户提供整体的解决方案和一流的技术服务。

在高校林立的首都北京，诚志达屡次成为多所重点高校的机房供应商，为高校提供水冷空调、UPS、机柜等完整的机房解决方案，与多所高校建立长期合作关系，实现多期机房的更新建设。

2018年在攻关某建筑类重点高校的过程中，诚志达入场较晚，没有占据有利时机，该客户倾向选择前期接触较多的其他品牌产品；锲而不舍的诚志达人在介入第一时间，与施耐德电气联手攻关，共同扭转了客户的选择，最终项目选用由诚志达提供的施耐德电气的冷通道封闭系统、机柜、UPS、空调、配电柜等机房解决方案。李总说：“客户最终能够选择我们的产品，主要有两方面原因：一方面是施耐德电气品牌的知名度和产品的品质得到了客户的信赖；另一方面是我们设身处地的为客户着想，竭尽全力的服务态度打动了客户。”项目完成建设后，客户给予诚志达高度认可，负责人表示：“项目质量超过预期”。乘胜追击，诚志达将该项目作为了高校样板机房，与客户协商邀请高校同行参加样板机房分享会议。众多高校机房负责老师应邀参会，会后多所高校与诚志达进行了进一步的业务洽谈。未来诚志达将把握这一区域优势，为高校客户打造更多超预期的解决方案。

精英团队俘获市场 

诚志达秉承“以人为本，重视科技，集思广益，团结合作”理念，打造了一支朝气蓬勃、勇于创新的销售和技术支持团队。在这支强有力的突击队的努力下，诚志达年营业额近4000万，在APCUPS电源业内地位举足轻重。 

服务是打开市场的第一步，北京某大型轨道单位是诚志达近十年的忠实客户，李总分享到：“最初，我们有机会成为客户为期一年的服务供应商，我们将这一年时间视作建立长期合作关系的良机，及时周到的服务获得了客户的信赖，良好的服务体验让客户后续选择通过诚志达采购施耐德电气品牌的产品。” 诚志达将专业的服务打造成自己的名片，在服务客户的同时收获信任与商机。

敢为人先践行新政

志怀天下，敢为人先。2019年3月，施耐德电气发布二级代理政策，开始推动二级代理市场；在政策发布之前，诚志达得到消息提前数月开始部署，是首个以实际行动支持二级代理政策的合作伙伴。在二级代理推广方面诚志达不断耕耘，首先，为二代报备的项目无条件提供技术、资金、解决方案多个方面支持，并履行避让政策；第二，及时兑现承诺给二代的促销和奖励政策；另外，二代政策推出数月以来诚志达出资举办了三场二级代理商招募会，并且出资邀请二级代理商参加施耐德电气APC电源举办的培训会。

目前，通过为二代政策孜孜不倦的推广落实下，诚志达成为了华北地区最大的分销商，并且得到了广泛二代伙伴的信任和支持，成为施耐德电气二代政策推广的表率。

展望与腾飞 

未来诚志达将继续以“为用户提供一体化的解决方案”为宗旨，与施耐德电气紧密合作，坚持将最新最全的APC电源产品推向客户，为客户提供稳定可靠的产品和一应俱全的服务，与每个客户共同分享事业成功的喜悦。